Проводит Алексей Савенко
«Явара» — лекционно-практический тренинг по работе с возражениями, поиску общих интересов и тактике и стратегии переговоров.
Манипуляции
- Основные составляющие манипулятивного воздействия.
- Изучение 6-ти базовых манипулятивных стратегий.
- Рефлексия и осознание своих манипулятивных стратегий и стратегий через которые манипулируют Вами.
- Культура применения манипулятивных схем для достижения своих целей.
Конфликтология
- Основа конфликта.
- Различение первичной и вторичной агрессии.
- Освоение трёх уровней корректного выведения агрессии.
- Формы пресечения конфликта на разных стадиях.
- Изменение ролевого позиционирования и приёмы захвата инициативы.
- Конфликтная риторика.
- Инициирование конфликта и гармоничное его завершение.
- Наработка синергии как эффективной формы развития и завершения конфликта.
Переговорный процесс
- Переговоры как синергетизирующая форма.
- Типичные ошибки переговорщика.
- Эффективные принципы подготовки и ведения переговоров.
- Переговоры при внешнем давлении и превосходстве другой стороны.
Стратагемы
- Преимущества пошагового достижения целей.
- Принципы построения.
- Анализ исторических примеров.
- Решение прикладных задач.
Каждая тема может быть рассмотрена отдельно.