Явара

Проводит Алексей Савенко

«Явара» — лекционно-практический тренинг по работе с возражениями, поиску общих интересов и тактике и стратегии переговоров.

 

  Манипуляции

  • Основные составляющие манипулятивного воздействия.
  • Изучение 6-ти базовых манипулятивных стратегий.
  • Рефлексия и осознание своих манипулятивных стратегий и стратегий через которые манипулируют Вами.
  • Культура применения манипулятивных схем для достижения своих целей.

 Конфликтология

  • Основа конфликта.
  • Различение первичной и вторичной агрессии.
  • Освоение трёх уровней корректного выведения агрессии.
  • Формы пресечения конфликта на разных стадиях.
  • Изменение ролевого позиционирования и приёмы захвата инициативы.
  • Конфликтная риторика.
  • Инициирование конфликта и гармоничное его завершение.
  • Наработка синергии как эффективной формы развития и завершения конфликта.

Переговорный процесс

  • Переговоры как синергетизирующая форма.
  • Типичные ошибки переговорщика.
  • Эффективные принципы подготовки и ведения переговоров.
  • Переговоры при внешнем давлении и превосходстве другой стороны.

Стратагемы

  • Преимущества пошагового достижения целей.
  • Принципы построения.
  • Анализ исторических примеров.
  • Решение прикладных задач.

 

Каждая тема может быть рассмотрена отдельно.